En bref
- Lindt baisse ses prix en Allemagne afin que ses tablettes, boules et oursons ne finissent pas dans les invendus
- Une tablette de Lindt de 100 grammes coûte 2,19 euros, contre 2,21 euros pour Milka chez Rewe ou Edeka
- En Suisse, une tablette de Lindt coûte 3,20 francs, soit près de 60% de plus qu'en Allemagne
Quel est le point commun entre la célèbre vache mauve et le chocolatier suisse Lindt? Tous deux se livrent une guerre des prix sans merci pour séduire les consommateurs allemands. A l’origine de cette bataille, un faux pas de Lindt: la marque a exagéré ses hausses de tarifs. Elle doit désormais casser les prix pour écouler ses chocolats et éviter que tablettes, boules et oursons ne finissent invendus.
Lindt n’est pas la seule marque à avoir provoqué la colère des consommateurs. Milka aussi a fait les frais de sa réduction de produit: ses tablettes mauves ont vu leur prix grimper, tandis que leur poids diminuait de dix grammes. Un double coup dur pour les amateurs de la «plus tendre des tentations depuis que le chocolat existe».
La guerre des prix s'emballe
Cette guerre des prix réserve des surprises, comme l’a constaté la «Handelszeitung» en se rendant chez plusieurs détaillants du sud de l’Allemagne. Chez Rewe ou Edeka, la tablette classique Milka Alpenmilch coûte 1,99 euro, contre 2,19 euros pour son équivalent Lindt Vollmilch.
A première vue, rien n'a changé: Lindt, positionné sur le segment premium, affiche un prix supérieur à celui de Milka, marque grand public. Mais un calcul change la donne. Rapportée à 100 grammes, la tablette Milka de 90 grammes revient à 2,21 euros, soit deux centimes de plus que Lindt.
Aucune des deux tablettes n’est produite en Suisse. Le chocolat Lindt vient de France, tandis que celui de Milka est fabriqué en Allemagne. La mission s’annonce délicate pour Dieter Weisskopf, CEO par intérim de Lindt: convaincre les consommateurs allemands que le chocolat suisse haut de gamme mérite de coûter un peu plus cher que celui de ses concurrents. Un défi de taille, alors que le coût de la vie pèse sur le pouvoir d’achat outre-Rhin. D’autant que les clients se sont vite habitués aux promotions Lindt dans les rayons. Reste à savoir s’ils accepteront encore de payer le prix fort pour du chocolat premium.
A titre de comparaison, une tablette similaire de chocolat au lait Lindt coûte 3,20 francs chez les grands détaillants suisses. C’est près de 60% de plus qu’en Allemagne.
