Verkaufen Sie sich teuer genug?

Aktualisiert am 03.01.2012

Nicht jeder, der mehr Lohn überwiesen kriegt, hat ihn auch verdient. Aber manche schon! (RDB)

MÜNCHEN (D) – Der Kollege, der mehr verdient, ist schnell gefunden. Gemein, oder? Oder doch nicht? Verkaufen Sie sich wirklich so, wie es Ihnen entspricht?

Caroline A. Krüll hat da so ihre Zweifel, wie sie auf «focus.de» gleich selber erklärt. Sie ist immerhin
Marketing- und Kommunikationswirtin sowie Master of Communications & Advertising am IMK in Berlin und an der Miami Ad School in Florida.

Nach ihrer Erfahrung sagt man schnell einmal: «Die Marketingchefin verdient viel mehr als ich. Dabei habe ich doch die bessere Ausbildung. Und ich leiste auch mehr.»

Aber wenn sie in ihren Kursen dann nachfrage, ob der Chef denn das auch so sehe: Dann gibts bei den Kursteilnehmern das grosse Aha-Erlebnis. Denn der habe häufig eine ganz andere Sicht.

Und auf einmal hat sich die tüchtige Kollegin eben doch nicht «hochgeschlafen». Sondern leistet tatsächlich mehr. Und der ehrgeizige Kollege ist jetzt doch kein «Schleimer».

Fazit: Beherzigen Sie solche Strategien (siehe Box rechts). Dann, glaubt Caroline A. Krüll, könnten auch Sie zu dem Lohn kommen, den Sie wirklich verdienen.

Selbstmarketing: Keine Hexerei!

Wie man sich selbst sieht, und wie der Chef einen sieht – das kann weit auseinanderklaffen. Und dass man das zusammenbringt, dafür gibts professionelles Selbstmarketing. Ohne Hexerei. Und dies sind fünf der wichtigsten Regeln: Wechseln Sie den Standpunkt: Betrachten Sie sich selbst, als wenn Sie der Chef wären. Üben Sie die Kommunikation: Tun Sie Gutes und reden Sie darüber. Pflegen Sie Kontakte: Bauen Sie sich Ihr Netzwerk auf. Zeigen Sie Freude: Sorgen Sie dafür, dass Sie am richtigen Platz eingesetzt sind. Trainieren Sie Ihren Kopf: machen Sie aus sich einen Gewinner.